最全文玩地摊货知识，漏不是你想捡就能捡！

来源：原创文章2016-3-31

谈到古玩市场的地摊货，现在假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老东西大约不到1%。有的人可能觉得数据夸张了，但放眼到日本、美国的古玩市场里也一个样，这就是现实。

 

 

地摊上不可能出现成名的文物，这个是真理。要是您在地摊上看到了和博物馆里一样的物件，那大都是假货。什么商代玉凤，红山文化玉猪龙，官窑瓷器、明代宣德炉、唐伯虎的仕女图等，那都是不可能在地摊上出现的东西，您也别指望天上掉馅饼的事情，漏并不是那么好捡的。

 

地摊货捡漏的技巧1靠近老板的是好东西

 

地摊不像商场有安装监控，也没有防盗玻璃，所以难免发生失窃。因此对于老板们来说，那些自己觉得价值高的，会摆到身边来。

 

老板藏起来的是好东西

 

所谓货卖行家，老板也是看人做买卖的。为了防止物品丢失和意外损坏，况且太贵重的一般人也不会买，老板会留一手藏起来。因此，如果你是行家，就可以问问他有没有好东西。

 

 

货比三家不是比价格

 

有价值的好东西基本是限量版。所以有时候拿不准，就问问其他家，如果你特别喜欢的这个东西，别家恰好也有，你就得想想了。

 

在看地摊的东西时，先浏览一下

 

如果有意购买宝物，为表示对摊主的尊重，你可以蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，先礼貌性地相互点头致意就可以交谈了。

 

看完的东西，要轻轻的放回原位

 

不要用汗手直接拿取某些出土生坑的物品，要戴一副手套比较保险。没有手套的，经过摊主允许用手指稳定的拿住器物的边缘，不要用手盘玩。 

 

 

别人在看东西的时候，你可以在旁边看，但是未经摊主同意不要评论。

 

这里面有个规矩就是东西在谁手里谁说话，对于那些别人在看东西还价，而他在一旁品头论足甚至直接报价的人，会被买卖双方都视为非常不规矩的做法。还有另一个 规矩就是不要随便问价。买古玩不是买白菜，假如对方开价不离谱，自己就必须还个价，不还价就走是不礼貌的，所以最好是确实想买再问价

 

不要当着朋友面评论。

 

作为顾问帮朋友一起看东西的时候，不要当着朋友和摊主的面直接评论物品的真伪、等级与价值。应先和朋友说好，不要当着摊主的面问这东西对不对，免得触犯行业的大忌。

 

地摊上的东西，不论真伪，你想捡摊主的漏，摊主也想捡你的漏。

 

这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不很大，不能再去找人家理论。捡了漏，通常对价格秘而不宣，除非人家愿意自己告诉你，不要问人家多少钱买的。 

 

 

如何讨价还价？

 

有的人可能不喜欢砍价，但是古玩地摊不是连锁超市，砍价是必须的。在地摊上，哪怕你碰到了千年一遇的大漏，也要使劲砍价，甚至要故意为了一二十块钱也要跟卖家磨上几分钟。为啥？为了让他卖得踏实。

 

假如你看准了一个宝贝，卖家开价一千，你说成交，那对方可能就说不好意思看错了，这个一万，旁边那个一千。尤其是遇上手里老货多的卖家，一定砍到他真的不想降了为止，这样一方面少花钱，更重要的是以后再买他的东西价格就不会太高。

 

 

那么如何拿准价位呢？这个问题真的非常现实，弄不好就吃大亏了。

 

卖家要多少您都别认为便宜。

 

要得不高，您也别还得太低；要得高了您就使劲地还价。那句老话说得好，买卖不成仁义在。东西是他的，钱是您的，讨价还价没什么面子好讲的。

 

您心里的价位很重要，摊主都是人精，厉害得很。

 

人家就是做这个的，经验比您丰富得多，别小看了人家。当您的心理价位和摊主的心理价位比较接近时，通常会比较容易达成交易。不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。

 

 

不要老想着捡漏。

 

很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使您买到假货，也会蒙蔽您的心灵，使您失去机会。漏，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上也没那么多漏可捡了。

 

多次议价很有必要。

 

有时候有些东西不是一次能够谈成的，还不下来价钱，就先走人不谈了，转一圈回来再谈。这个时候摊主通常会让点价钱，通过多次交流人也熟悉了一点，话也就好说了。

 

通常用的话就是：“我没说您要得高了，您要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的接受能力有限，但是我还是很诚心地想要和您做这个生意，您就再让点呗。”人都是一样的，您好说话了，对方也不会不为所动。

 

 

古玩地摊的各种骗术

 

逛古玩市场首先要了解“行规”。主要是“四不”，也就是“不打假、不标价、不伸手、不退货”。玩古玩各凭眼力，100元可能买到宝，100元也可能买到垃圾，这就看运气了。对于新手，应该注意专门欺负新手的骗术。

 

“混淆视听”

 

有的摊主狡猾地把碎瓷片和完整瓷器混在一块卖，瓷片都是真的，但瓷器是仿的。

 

“急卖传家宝”

 

在古玩市场上，遇到这种可怜巴巴哀嚎“家中老母病重，急等钱用，迫不得已，才出手这件祖传的宝物”之类的人，可千万要多多注意。

 

“工地出宝”

 

几个人正窃窃私语：“某某建设工地施工过程中挖出大批文物，民工不懂，低价待售……”千万不要上这样的当，他们正是说给你听的，这群热心人正是古玩市场中的‘托’。

 

 

“碰瓷”

 

通常手法有两种，一种是主动出击。卖家在向你介绍某件“宝物”时，推来攘去之间，突然失手打落，立马多出几个帮腔的要你赔钱。另一种是守株待兔。你从货架或地摊上，刚拿起一件瓷器，连声响都没有，就断为两截，这是别人给你下套了。

 

这里需要引以为戒的是，拿瓷器最忌讳两个人手把手传递。正确的方法是让摊主将瓷器放稳当，自己才可拿起，而且不能随意，要托底拿。不过碰到了这种情况也不必惊慌，应当立刻报警，千万不能私了。

 

 

“光”怪陆离

 

利用光线干扰，导致判断失误。著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历，其罪魁祸首，就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌，就是这个道理。

 

避重就轻

 

声东击西揭“短”，“浑水摸鱼”打眼。比如一件换底的瓷器，当你准备鉴别的时候，主人便先行一步，主动揭露其他小瑕疵，诸如口部微磕，表釉划痕等，却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提，其目的是转移买者注意，让人聚焦一点忽略其他。

 

 

“民国”意识

 

利用“民国”遮羞，含糊其辞骗人。民国时期是指1912年到1949年这段时间，是在古玩年代的下限。在今天的古玩市场上，“民国”正在演变为“赝品”的代名词。

 

立地成“佛”

 

打着佛门幌子，实施卑鄙勾当。这类骗子不多，但很有典型性。他们躲藏在佛教的光环下诈骗，成功率很大。

 

留珠卖犊

 

真品当作招牌，引诱买者当。为了兜售假货，他们将几件真古玩摆放在显要的位置作诱饵，然后搭配着新东西一并卖出，但是在最后成交的时候，却千方百计将真古玩留下，而让脱品卖出。

 

 

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